Დილა მშვიდობისა. მე მქვია პემი და ვიქნები თქვენი კონფერენციის ოპერატორი დღეს. ამასობაში, მინდა მივესალმო ყველას Primo Water Corporation-ის Q3 2022 წლის საკონფერენციო ზარზე. ყველა ხაზი გამორთულია ფონური ხმაურის თავიდან ასაცილებლად. გამომსვლელებს მოჰყვება კითხვა-პასუხის სესია. [ოპერატორის მითითებები] გმადლობთ.
ახლა მინდა სიტყვა მივცე ბატონ ჯონ კათოლს, ინვესტორებთან ურთიერთობის ვიცე პრეზიდენტს. გთხოვთ გააგრძელოთ.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Primo Water Corporation-ის Q3 2022 წლის საკონფერენციო ზარზე. ყველა წევრი ამჟამად მხოლოდ მოსმენის რეჟიმშია. ეს ზარი დასრულდება არაუგვიანეს 11:00 ET ET. საკონფერენციო ზარი პირდაპირ ეთერში გადაიცემა Primo-ს ვებსაიტზე www.primowatercorp.com და იქ დარჩება ორი კვირის განმავლობაში. ეს საკონფერენციო ზარი შეიცავს მომავალზე ორიენტირებულ განცხადებებს, მათ შორის განცხადებებს კომპანიის მომავალი ფინანსური და საოპერაციო შედეგების შესახებ. ეს განცხადებები უნდა შევადაროთ გამაფრთხილებელ განცხადებებსა და პასუხისმგებლობის შეზღუდვებს, რომლებიც შეიცავს Safe Harbor Statement-ში ამ დილის P&L პრესრელიზში და გამაფრთხილებელ განცხადებებს კომპანიის Form 10-K წლიურ ანგარიშში და ფორმა 10 კვარტალურ ანგარიშებში. -Q და სხვა ფასიანი ქაღალდების დოკუმენტები. რეგულატორები გთხოვთ გაითვალისწინოთ ეს პასუხისმგებლობის შეზღუდვისას. კომპანიის ფაქტობრივი შედეგები შეიძლება არსებითად განსხვავდებოდეს ამ განცხადებებისგან და კომპანია არ იღებს ვალდებულებას განაახლოს ეს მომავალზე ორიენტირებული განცხადებები, გარდა იმ შემთხვევისა, როცა პირდაპირ მოითხოვს მოქმედი კანონმდებლობას.
საკონფერენციო ზარის დროს განხილული ნებისმიერი არა-GAAP ფინანსური კოეფიციენტების შეჯერება ყველაზე შესადარებელ GAAP კოეფიციენტებთან, როდესაც შესაძლებელია მონაცემების შეფასება, შედის კომპანიის მესამე კვარტლის მოგების ანგარიშში ამ დილით ადრე ან ინვესტორებთან ურთიერთობის განყოფილებაში. » კორპორატიული ვებგვერდი www.primowatercorp.com. ჩემთან ერთად არიან ტომ ჰარინგტონი, Primo-ს აღმასრულებელი დირექტორი და ჯეი უელსი, Primo-ს ფინანსური დირექტორი. როგორც ამ საკონფერენციო ზარის ნაწილი, ჩვენ გთავაზობთ ონლაინ პლატფორმას www.primowatercorp.com, რათა დაგეხმაროთ ჩვენს დისკუსიებში. ტომი დაიწყებს დღევანდელ ზარს მესამე კვარტლის მიმოხილვით და ჩვენი პროგრესით Primo-ს სტრატეგიულ გეგმაში. შემდეგ ჯეი განიხილავს ჩვენი სეგმენტის დონის შესრულებას და ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ ჩვენს მესამე კვარტლის შესრულებას და შემოგთავაზებთ ჩვენს პერსპექტივას მეოთხე კვარტალზე და 2022 წლის სრული წლის შესახებ, სანამ ტომს დავუბრუნდებით ზარს, რათა უზრუნველყოს გრძელვადიანი ხედვა კითხვა-პასუხის წინ. . შემდეგ ჯეი განიხილავს ჩვენი სეგმენტის დონის მესამე შესრულებას და ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ ჩვენს კვარტალს და შემოგთავაზებთ ჩვენს პერსპექტივას მეოთხე კვარტალზე და 2022 წლის სრულ წელზე, სანამ ტომს დავუბრუნდებით ზარს, რათა უზრუნველყოს გრძელვადიანი ხედვა კითხვა-პასუხის წინ. . ჯეი შემდეგ გააანალიზებს ჩვენი სეგმენტის მუშაობას და ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ მესამე კვარტლის შედეგებს და შემოგთავაზებთ ჩვენს მითითებებს მეოთხე კვარტალში და მთელი 2022 წლისთვის, სანამ ტომს დავურეკავთ, რათა მივცეთ გრძელვადიანი პერსპექტივა კითხვებზე პასუხის გაცემამდე. . ჯეი შემდეგ გააანალიზებს ჩვენი სეგმენტის მუშაობას და ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ მესამე კვარტალის შედეგებს და მივცემთ ჩვენს მითითებებს მეოთხე კვარტალში და მთელი 2022 წლისთვის, სანამ ტომს დავურეკავთ უკან კითხვა-პასუხისთვის.ადრე მოწოდებული.
მადლობა ჯონ და დილა მშვიდობისა ყველას. კმაყოფილი ვარ კვარტლის შედეგებით და მადლობას ვუხდი პრიმოს ყველა თანამშრომელს კომპანიის წარმატებაში შეტანილი წვლილისთვის. კერძოდ, მინდა აღვნიშნო ჩვენი მთავარი ფინანსური დირექტორი ჯეი უელსი, რომელმაც პენსიაზე წასვლის შესახებ განაცხადა 1 აპრილს. მადლობას ვუხდი ჯეის თავდადებისთვის და ძვირფასი წვლილისთვის პრიმოში მუშაობის დროს. Primo-ს ჰყავს ძლიერი ფინანსური გუნდი და ჯეი მნიშვნელოვანი იყო ფინანსური და ოპერატიული მუშაობის გაუმჯობესებაში. მე ძალიან მადლობელი ვარ, რომ ჯეი დარჩება პრიმოსთან პენსიაზე გასვლამდე, რათა ხელი შეუწყოს ლიდერობის შეუფერხებლად გადასვლას და ვუსურვო მას ყველაფერი საუკეთესო პენსიაზე გასვლისას. მადლობა ჯეი. ჩვენ განვაგრძეთ მუშაობა ჩვენს დიფერენცირებულ Water Your Way პლატფორმაზე და, მიუხედავად თითქმის რეკორდული ინფლაციისა, ჩვენ მივიღეთ ძლიერი ორგანული შემოსავალი და შევასწორეთ EBITDA ზრდა მესამე კვარტალში. ჩვენი საინვესტიციო ფილოსოფია ხელუხლებელი რჩება მოწინავე წყლის გადაწყვეტილებების პორტფელით მრავალ არხსა და გეოგრაფიულ რეგიონში, მომხმარებელთა ძლიერი ქარიშხალი და რეცესიისადმი მდგრადი შემოსავლის ბაზა. უწყვეტი ინვესტიცია ჩვენს ციფრულ პლატფორმაში, წყლის გამაგრილებლის გაყიდვების ჩვენს წყლის გადაწყვეტილებებთან დაკავშირების შესაძლებლობის გაფართოება და მარშრუტზე დაფუძნებული ოპერაციების მუდმივი ოპტიმიზაცია უზრუნველყოფს მყარ საფუძველს ჩვენი გრძელვადიანი ზრდის მიზნების მისაღწევად.
მესამე კვარტალში ჩვენ მივიღეთ ძლიერი შემოსავალი და შევასწორეთ EBITDA ზრდა. შედეგად, ჩვენ ვზრდით 2022 წლის შემოსავლების პროგნოზს 2,22-2,24 მილიარდ დოლარამდე, რაც შეესაბამება შემოსავლების ნორმალიზებულ ზრდას 13%-დან 14%-მდე. ორგანული შემოსავალი გაიზარდა 14-15%-ით და კორექტირებული EBITDA მერყეობდა $415 მილიონიდან $425 მილიონამდე. მესამე კვარტალში კონსოლიდირებული შემოსავალი 6%-ით გაიზარდა და 585 მილიონი აშშ დოლარი შეადგინა. ორგანული შემოსავლების 15%-იანი ზრდა. სავალუტო ვალუტის გავლენისა და ჩრდილოეთ ამერიკის ერთჯერადი ჩამოსხმული წყლის ბიზნესიდან გასვლის გამოკლებით, შემოსავალი გაიზარდა 18%-ით, რაც გამოწვეული იყო მომხმარებელთა მუდმივი მოთხოვნით, დისპენსერის გაყიდვების გაზრდით, მიმდინარე M&A შეძენით, გაუმჯობესებული სერვისის მეტრიკა, გაზრდილი შემოსავალი მარშრუტზე. და გაზრდილი OTIF ან დროული და სრული მიწოდების შესრულება, უწყვეტი მოცულობის ზრდა Water Direct and Exchange-ში და სტაბილიზირებული მომხმარებელთა ბაზა და შევსება, ასევე გაუმჯობესებული მომხმარებლის გამოცდილება, მათ შორის უპირატესობები ჩვენი განახლებული მობილური აპლიკაციიდან. სავალუტო ვალუტის გავლენისა და ჩრდილოეთ ამერიკის ერთჯერადი ჩამოსხმული წყლის ბიზნესიდან გასვლის გამოკლებით, შემოსავალი გაიზარდა 18%-ით, რაც გამოწვეული იყო მომხმარებელთა მუდმივი მოთხოვნით, დისპენსერის გაყიდვების გაზრდით, მიმდინარე M&A შეძენით, გაუმჯობესებული სერვისის მეტრიკა, გაზრდილი შემოსავალი მარშრუტზე. და გაზრდილი OTIF ან დროული და სრული მიწოდების შესრულება, უწყვეტი მოცულობის ზრდა Water Direct and Exchange-ში და სტაბილიზირებული მომხმარებელთა ბაზა და შევსება, ასევე გაუმჯობესებული მომხმარებლის გამოცდილება, მათ შორის უპირატესობები ჩვენი განახლებული მობილური აპლიკაციიდან. სავალუტო ეფექტების გამოკლებით და ერთჯერადი ჩამოსხმული წყლის ბიზნესიდან ჩრდილოეთ ამერიკაში გასვლისას, შემოსავალი გაიზარდა 18%-ით, რაც გამოწვეული იყო მომხმარებელთა მუდმივი მოთხოვნით, გაზრდილი დისპენსერების გაყიდვებით, მიმდინარე M&A გარიგებებით, მდებარეობის გაუმჯობესებული მაჩვენებლებით, ერთეულების ზრდის პროდუქტებით.და OTIF-ის ან დროული და სრული მიწოდების ზრდა, უწყვეტი მოცულობის ზრდა Water Direct and Exchange-ში, და სტაბილიზებული მომხმარებელთა ბაზა და შევსება, და გაუმჯობესებული მომხმარებლის გამოცდილება, მათ შორის ჩვენი განახლებული მობილური აპლიკაციის უპირატესობები. სავალუტო ეფექტების გამოკლებით და ერთჯერადი ჩამოსხმული წყლის ბიზნესიდან ჩრდილოეთ ამერიკაში, შემოსავალი გაიზარდა 18%-ით, რაც გამოწვეული იყო მომხმარებელთა მუდმივი მოთხოვნით, წყლის დისპენსერების გაყიდვების გაზრდით, შერწყმისა და შესყიდვების გაგრძელებით, გაუმჯობესებული სერვისის რეკორდი, გაზრდილი შემოსავალი OTIF-დან ან დროულად. და სრული მიწოდების შესრულება, წყლის პირდაპირი და გაცვლის მუდმივი ზრდა, მომხმარებელთა სტაბილური ბაზა და შევსება, და გაუმჯობესებული მომხმარებლის გამოცდილება, ჩვენი განახლებული მობილური აპლიკაციის უპირატესობების ჩათვლით.
დაზუსტებული EBITDA გაიზარდა 10%-ით და 117 მილიონ დოლარამდე მესამე კვარტალში გაიზარდა, რადგან უფრო მაღალი მოცულობები, უფრო მაღალი ფასები და ეფექტური ხარჯების მართვა უფრო მეტად ანაზღაურებდა ინფლაციის გავლენას. კორექტირებული EBITDA მარჟა კვარტალში იყო 20%, წლიურად 80 საბაზისო პუნქტით მეტი. Global Water Direct ბიზნესში ჩვენი მომხმარებელთა ბაზა გაიზარდა დაახლოებით 2.3 მილიონამდე მესამე კვარტალში. მომხმარებელთა ორგანული შემოდინების, მომხმარებელთა შეძენისა და ჩვენი ინტეგრაციის სტრატეგიის კომბინაციით, ზრდა იყო 3.6% წლიური წლის განმავლობაში, ხოლო მომხმარებელთა შეკავება წინა კვარტალებთან შედარებით უცვლელი იყო. ჩვენი წყლის პირდაპირი და გაცვლითი სამმართველოები განაგრძობდნენ შემოსავლების ძლიერ ზრდას, 17%-იანი ორგანული შემოსავლის ზრდა განპირობებული იყო მომხმარებელთა გაუმჯობესებული კმაყოფილებით, მიწოდების გაზრდილი სიხშირით და ინვენტარის უფრო მაღალი დონით. ჩვენ ვისარგებლეთ მესამე კვარტლის ბოლოსთვის წყლის გაცვლის პუნქტების რაოდენობის ზრდით და წყლის გაცვლასა და დისპენსერის გაყიდვებს შორის გაუმჯობესებული კავშირით.
ჩვენი წყლის შევსების და ფილტრაციის ბიზნესი განაგრძობდა უკეთეს მუშაობას. ორგანული შემოსავალი გაიზარდა 11% QoQ ბაღის მანქანების უფრო მაღალი ფასების, მანქანების მუშაობის დროის გაზრდის და წყლის ფილტრაციის სერვისების უფრო მაღალი დონის გამო. მომხმარებელთა ტენდენციები რჩება დადებითი ფასების ელასტიურობის მიმართ. ძალიან ცოტაა მომხმარებელთა მიმოხილვები, რომლებიც დაკავშირებულია მაღალ ფასებთან, რადგან ჩვენ ამას ვაკვირდებით ისეთი მეტრიკის კომბინაციით, როგორიცაა სატელეფონო ცენტრის აქტივობა, მომხმარებელთა შენარჩუნება და მომხმარებელთა ზრდა. ჩვენი წყლის გამაგრილებლის ბიზნესი აგრძელებდა გაუმჯობესებას მესამე კვარტალში, შემოსავალი გაიზარდა 47%-ით და საცალო მოვაჭრეებმა გაყიდეს 270,000-ზე მეტი წყლის გამაგრილებელი. ჩვენ ვაგრძელებთ მოცულობის ზრდას, რომელიც გამოწვეულია გაზრდილი სარეკლამო აქტივობით, პროდუქტის განაწილებით და ჩვენს არსებულ მომხმარებელთა ბაზაში შეღწევით. ჩვენ ვაერთიანებთ Primo წყლის კუპონებს ჩვენი წყლის გამაგრილებლის გაყიდვებთან, რათა წაახალისოთ წყლის სერვისთან დაკავშირებული წყლის გამაგრილებლის გაყიდვები, რაც წარმოადგენს სამომავლო ორგანული ზრდის ძირითად საშუალებას.
რაც შეეხება წყლის დისპენსერებს, აშშ-ს საბაჟო და საზღვრის დაცვამ ახლახან გადაახარისხა ცხელი და ცივი წყლის დისპენსერები და გაფილტრული წყლის დისპენსერები. 2022 წლის 6 ნოემბრიდან დისპენსერებსა და ფილტრებს აღარ დაექვემდებარება 25%-იანი გადასახადი, არამედ დაექვემდებარება 2,7%-იან გადასახადს. ფასის ეს შემცირება ეხება Primo-ს იმპორტირებული პროდუქციის დიდ უმრავლესობას და საშუალებას მოგვცემს დავარეგულიროთ ჩვენი დისპენსერების საშუალო გასაყიდი ფასი, რომელიც გაყიდულია საცალო და ელექტრონული კომერციის მომხმარებლებზე. ჩვენ ველოდებით წყლის შეერთებების რაოდენობის ზრდას, რაც დააჩქარებს წყლის გამაცხელებლების გაყიდვას საქონლის დაბალი ღირებულებისა და შემდგომი ფასების შემცირების გზით. საქონლის ღირებულება 2023 წელს შემცირდება, რადგან ახალი ინვენტარი გადადის მიწოდების ჯაჭვში. ჩვენ ვისარგებლებთ დაბალი კაპიტალური ხარჯებით, რომლებიც დაკავშირებულია წყლის დისპენსერებთან, რომლებიც იჯარით გაცემულია მომხმარებლებისთვის ჩვენს პირდაპირი წყალმომარაგების და წყლის ფილტრაციის განყოფილებებში.
რიცხვების თვალსაზრისით, ჩვენ მოხარულნი ვართ My Water+ მობილური აპლიკაციაში ჩვენი ინვესტიციის განხორციელების პროგრესით, რომელსაც ამჟამად აქვს 4.9 რეიტინგი iOS და Android პლატფორმებზე, რაც ჩვენი ბოლო განახლების პირდაპირი შედეგია. 2021 წლის ბოლოდან, ჩვენი Google Online რეპუტაციის ქულა გაიზარდა 63%-ით და ჩვენი Google My Business ქულა გაიზარდა 46%-ით. ეს რეიტინგები მნიშვნელოვანი გაუმჯობესებაა წინა კვარტალებთან შედარებით და აძლიერებს ჩვენს ნდობას ჩვენი ციფრული და მომხმარებელთა ჩართულობის ინიციატივების მიმართ. ჩვენ გავაგრძელებთ ინვესტიციებს ჩვენს კლიენტებს საუკეთესო ციფრული გადაწყვეტილებების მიწოდებაში. ახლა, როდესაც ჩვენ ხელახლა მოვახდინეთ ჩვენი ციფრული ელექტრონული კომერციის საიტის დიდი ნაწილის პლატფორმა, ახლა ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ ჩვენი water.com ვებსაიტის ხელახლა დიზაინზე, რათა კიდევ უფრო გაზარდოს მისი შესრულება შიდა და გარე რესურსების კომბინაციით. დამატებითი ინფორმაციისთვის იხილეთ სლაიდები 9 და 10 დამატებით მასალებში.
2022 წელს, ისევე როგორც მრავალი სხვა კომპანიის მსგავსად, ჩვენ გვექნება მნიშვნელოვანი ზრდა შრომის, საწვავის, ტვირთის და სხვა საოპერაციო ხარჯებში, რაც სრულად აინაზღაურა მესამე კვარტალში ჩვენი ფასების ქმედებებით. Primo-ს გუნდმა დიდი სამუშაო შეასრულა ამ ზრდის ასანაზღაურებლად მომხმარებელთა გამოცდილების გაუმჯობესებით. როგორც გასულ კვარტალში იყო განხილული, ჩრდილოეთ ამერიკის მარშრუტების ოპტიმიზაციის ავტომატური ინსტრუმენტი, ARO, ახარისხებს მარშრუტებს მაქსიმალურად ეფექტურ მარშრუტებად, რითაც მაქსიმალურად ატარებს მარშრუტის გაყიდვების წარმომადგენლებს მომხმარებლებთან გატარებულ დროს, ზრდის მარშრუტის კომისიის დროიდან გამომუშავებულ შემოსავალს, ათავისუფლებს მარშრუტის დამუშავების შესაძლებლობებს სამომავლოდ. ორგანული ზრდა და საჭესთან გატარებული დროის მინიმიზაცია. ARO რჩება ძირითად საოპერაციო ინიციატივად. მაგალითად, სექტემბერში ჩვენ ვმუშაობდით დღეში 23-ით მეტ მარშრუტზე, ვიდრე აგვისტოში, მთლიანი გავლილი მილების გაზრდის გარეშე, რაც განმახორციელებელი ჯგუფის შრომისმოყვარეობის პირდაპირი შედეგია.
გარდა ამისა, ჩვენი წლიური შემოსავალი თითო საიტზე ჩრდილოეთ ამერიკაში ყოველწლიურად თითქმის 22%-ით იზრდება. ეს ძალისხმევა მზარდი ხარჯების კომპენსაციის მნიშვნელოვანი ნაწილია საოპერაციო ეფექტურობისა და მომხმარებელთა მომსახურების გაუმჯობესებისას და საშუალებას გვაძლევს გავზარდოთ მიწოდების სიხშირე წყლის გაცვლის ბიზნესის გაზრდის მიზნით. შემდგომში, ჩვენ ვირჩევთ გარე კონსულტანტებს, რათა მხარი დაუჭირონ ჩვენი ზრდის ალგორითმს და გააუმჯობესონ ჩვენი მარშრუტზე დაფუძნებული პლატფორმის ოპერატიული ეფექტურობა. 2022 წლის სრული წლისთვის, მოსალოდნელია, რომ შემოსავალი გაიზრდება 2,22 მილიარდი დოლარიდან 2,24 მილიარდ დოლარამდე, ნორმალური შემოსავლის ზრდის ტემპით 13%-დან 14%-მდე, მორგებული ჩრდილოეთ ამერიკაში ერთჯერადი ჩამოსხმული წყლის საცალო ბიზნესიდან გასასვლელად. ჩვენ ველოდებით, რომ 2022 წლის სრული წლის მორგებული EBITDA იქნება $415 მილიონიდან $425 მილიონამდე.
ჩვენ დაჯილდოვდა ხუთწლიანი კონტრაქტი, რომ გავხდეთ Costco-ს ჩამოსხმული წყლის ექსკლუზიური მიმწოდებელი უშუალოდ მომხმარებლებისთვის და კორპორატიული წევრებისთვის. აქტივობის ეს ზრდა და წყლის ჩანაცვლების ადგილების ზრდა მხარს უჭერს ჩვენს ორგანული ზრდის პროგნოზს 2024 წლამდე. ჩვენ გვაქვს ძლიერი ბალანსი, მყარი მარჟა და მივდივართ გრძელვადიანი შემოსავლისა და მოგების ზრდისკენ. ჩვენ ვინარჩუნებთ 2024 წლის შემოსავლების მითითებებს ძლიერი ერთნიშნა წლიური ორგანული შემოსავლის ზრდით და ვზრდით ჩვენს 2024 წლის შესწორებულ EBITDA მითითებებს დაახლოებით $530 მილიონ დოლარამდე, რეგულირებული EBITDA მარჟით დაახლოებით 21%.
ოპერაციულ, ციფრულ და მომხმარებელთა გაუმჯობესებებზე დაყრდნობით, ჩვენ შევამცირებთ ჩვენს დამატებითი კაპიტალის ინვესტიციებს $150 მილიონიდან $110 მილიონამდე 2022-დან 2024 წლამდე. 2024 წელი. ეს გადაწყვეტილება ეფუძნება ჩვენს ნდობას ჩვენი საქმიანობის მიმართ, რაც საშუალებას გვაძლევს შევამციროთ ჩვენი ინვესტიციები, სანამ ჯერ კიდევ ვაკმაყოფილებთ ჩვენს 2024 წლის მითითებებს. დასასრულს, ნება მომეცით გავიმეორო, რომ ჩვენი სტრატეგია მუშაობს. ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ შევძლებთ შევასრულოთ ჩვენი 2022 წლის პროგნოზი და გავაცნობიეროთ ჩვენი გრძელვადიანი პროგნოზი 2024 წლისთვის.
ახლა გადავცემ ჩვენს მთავარ ფინანსურ დირექტორს ჯეი უელსს ჩვენი მესამე კვარტლის ფინანსური შედეგების უფრო დეტალური განხილვისთვის.
მადლობა ტომ და დილა მშვიდობისა ყველას. დავიწყოთ მესამე კვარტალის შედეგებით. კონსოლიდირებული შემოსავალი გაიზარდა 6%-ით და 585 მილიონ დოლარამდე 551 მილიონი დოლარიდან. კონსოლიდირებული ორგანული შემოსავალი, რომელიც გამორიცხავს სავალუტო ეფექტს და კორექტირებულია ერთჯერადი ჩამოსხმული წყლის საცალო ბიზნესის დახურვისთვის ჩრდილოეთ ამერიკაში, გაიზარდა 15%-ით კვარტალში. კორექტირებული EBITDA გაიზარდა 10 პროცენტით 117 მილიონ დოლარამდე. FX-ის გარეშე, კორექტირებული EBITDA გაიზარდა 14%-ით, რაც წარმოადგენს მარჟების 80 საბაზისო პუნქტით ზრდას. როგორც ტომმა თქვა, ფასების ზრდამ, მოცულობის ზრდამ და მაღალმა მოთხოვნამ გამოიწვია მომგებიანობის ზრდა.
კვარტალში ჩვენ შევინარჩუნეთ ჩვენი სამიზნე პერსონალის დონე და მივაღწიეთ ექიმების გაყიდვების 98%-ზე მეტს მიწოდების გზით. ჩვენ გვჯერა, რომ დამატებითი ინვესტიცია ჩვენს ხალხში და ჩვენი პროგნოზირებადი მუშახელის მოდელების გამოყენება საშუალებას მოგვცემს მივაღწიოთ ჩვენს მიზნებს მთელი 2022 წლისთვის და მის შემდგომ.
ჩვენი სეგმენტის კვარტალში მუშაობის თვალსაზრისით, ჩრდილოეთ ამერიკის შემოსავალი გაიზარდა $413 მილიონიდან [გაურკვეველია] $407 მილიონამდე.
ორგანული შემოსავალი გაიზარდა 18%-ით. ორგანული ზრდა განპირობებული იყო 17%-იანი ორგანული ზრდით წყლის პირდაპირი და წყლის გაცვლის სეგმენტებში, მათ შორის 11%-იანი ფასების ნაზავი და 6%-იანი მოცულობის ზრდა.
ჩვენს ევროპულ სეგმენტში შემოსავალი 6%-ით გაიზარდა და 71 მილიონი დოლარი შეადგინა. ორგანული შემოსავალი გაიზარდა 15%-ით, სავალუტო ეფექტების გამოკლებით, რაც განპირობებულია ჩვენი Water Direct ბიზნესით, ჩვენი საცხოვრებლის მომხმარებელთა ბაზის ზრდით და B2B მოცულობებით, როდესაც ევროპელები ოფისში დაბრუნდებიან.
დაზუსტებული EBITDA ევროპაში 8 პროცენტით გაიზარდა და 16 მილიონ დოლარამდე შეადგინა. სავალუტო ეფექტის გარეშე, კორექტირებული EBITDA გაიზარდა 29%-ით.
მეოთხე კვარტლისა და მთელი წლის განმავლობაში ჩვენი მითითებების თვალსაზრისით, დღემდე არსებული ინფორმაციის საფუძველზე, ჩვენ ველით, რომ მეოთხე კვარტლის კონსოლიდირებული შემოსავალი უწყვეტი ოპერაციებიდან იქნება $540 მილიონიდან $560 მილიონამდე, ჩვენი მეოთხე კვარტლის კორექტირებული EBITDA კვარტალში. 102 მილიონი დოლარიდან 112 მილიონ დოლარამდე იქნება.
მოსალოდნელია, რომ 2022 წლის სრული შემოსავალი იქნება ოდნავ მეტი, ვიდრე ადრე პროგნოზირებული იყო, $2.22 მილიარდიდან 2.24 მილიარდ დოლარამდე დიაპაზონში, შემოსავლების ნორმალიზებული ზრდა 13%-დან 14%-მდე, მორგებული ჩრდილოეთ ერთჯერადი ჩამოსხმული წყლის საცალო ვაჭრობიდან გასასვლელად. აშშ ბიზნესი
ჩვენ ვაგრძელებთ მოლოდინს, რომ 2022 წლის მთლიანი წლის მორგებული EBITDA იქნება $415 მილიონიდან $425 მილიონამდე. ჩვენ ველით, რომ ფულადი გადასახადები იქნება დაახლოებით 10 მილიონი აშშ დოლარი, საპროცენტო ხარჯები იქნება დაახლოებით 60 მილიონი აშშ დოლარი და კაპიტალური ხარჯები იქნება დაახლოებით 200 მილიონი აშშ დოლარი.
ჩვენი 2022 წლის შედეგები აძლიერებს ჩვენს ნდობას ორგანული შემოსავლის თანმიმდევრული ზრდის უნარში. ჩვენი ორგანული ზრდის პერსპექტივების შენარჩუნებით, ჩვენ ახლახან შევიძინეთ ახალი სადისტრიბუციო პუნქტები ჩვენს Exchange ბიზნესში, ჩვენი Costco მაღაზიის ღონისძიებების გეოგრაფიულმა გაფართოებამ გამოიწვია ჩრდილოეთ ამერიკაში და ჩვენი Water Direct ბიზნესის მნიშვნელოვანი ზრდა, და ჩვენი ღონისძიებების მოცულობა გაუმჯობესდა. ჩვენი შევსების ბიზნესის შესრულება. . ეს წარმატებები არის ჩვენი ვალდებულების შედეგი, გავაუმჯობესოთ მომხმარებლის გამოცდილება სერვისის გაუმჯობესებისა და ციფრულ ტექნოლოგიებში ინვესტიციების გზით.
ჩვენ ვინარჩუნებთ 2024 წლის შემოსავლების მითითებებს ძლიერი ერთნიშნა წლიური ორგანული შემოსავლის ზრდით და ვზრდით ჩვენს 2024 წლის შესწორებულ EBITDA მითითებებს დაახლოებით $530 მილიონ დოლარამდე. 2022 წელს, ისევე როგორც მრავალი სხვა კომპანიის მსგავსად, ჩვენ გვექნება მნიშვნელოვანი ზრდა შრომის ხარჯების საწვავის, ტვირთის და სხვა საოპერაციო ხარჯებში, მაგრამ ჩვენ ეს წარმატებით შევამცირეთ ფასების და ეფექტურობის ინიციატივებით. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ წარმატებით შევამცირეთ ეს ხარჯები უფრო მაღალი ფასებით ინფლაციის უარყოფითი ზემოქმედების ასანაზღაურებლად, ამან იმოქმედა ჩვენს კორექტირებულ EBITDA მარჟაზე, რადგან ამ ფასებისგან შემოსავლის ზრდა უფრო მეტი იყო, ვიდრე კომპენსირდება უფრო მაღალი ხარჯებით. ჩვენი 2024 წლის შესწორებული EBITDA მარჟა, სავარაუდოდ, იქნება დაახლოებით 21%, ჩვენი დამატებითი ინფლაციით მორგებული ფასების გავლენის გათვალისწინებით.
ჩვენ ადრე გამოვაცხადეთ ჩვენი განზრახვა, ჩაგვეყენებინა დამატებითი 150 მილიონი აშშ დოლარი კაპიტალურ ხარჯებში, რათა ხელი შეუწყოს ორგანული ზედა ხაზის ზრდას და გაზარდოს ჩვენი კორექტირებული EBITDA მარჟა. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ შემცირდეს ეს დამატებითი ინვესტიცია წელიწადში 50 მილიონი აშშ დოლარიდან დაახლოებით 30 მილიონ აშშ დოლარამდე წელიწადში 2023 და 2024 წლებში.
დავუბრუნდეთ ნორმალიზებულ მთლიან კაპიქსს 2025 წლისთვის, შემოსავლის დაახლოებით 7%-ით. როგორც ტომმა აღნიშნა, ეს გადაწყვეტილება ეფუძნებოდა ჩვენს ნდობას ჩვენი შესრულების ნომრებში, რაც საშუალებას გვაძლევს შეგვემცირებინა ჩვენი ინვესტიცია, სანამ ჯერ კიდევ ვაკმაყოფილებთ ჩვენს 2024 წლის მითითებებს. როგორც წინა კვარტალში აღვნიშნეთ, ჩვენ ვიკვლევთ რამდენიმე ქონების გაყიდვას კალიფორნიაში, რომლებმაც მნიშვნელოვანი მადლიერება მიიღეს. ინტერესის დონე რჩება მაღალი და ჩვენ ვმუშაობთ დაინტერესებულ მხარეებთან, რათა პროცესი წინ წავიწიოთ.
გარდა ამისა, ჩვენ ვრჩებით ორიენტირებულნი ბერკეტების შემცირებაზე 3-ჯერ ქვემოთ 2023 წლისთვის და 2.5-ჯერ ქვემოთ 2024 წლის ბოლოსთვის. შეგახსენებთ, რომ ჩვენი ამჟამინდელი დავალიანების ვადა 2027 და 2028 წლებშია, ასე რომ, ამჟამად არ ვართ იძულებული, რეფინანსირება მოვახდინოთ რომელიმე ჩვენსგან. ვალები და ჩვენ კმაყოფილი ვართ ვალების არსებული სტრუქტურით.
2024 წლის ჩვენი პერსპექტივა მხარს უჭერს ჩვენს დაგეგმილ მრავალწლიან დივიდენდების გაზრდის პროგრამას, რომელიც 2024 წლისთვის აქციონერებს 36 მილიონ აშშ დოლარს დაამატებს, ისევე როგორც გასულ კვარტალში გამოცხადებულ 100 მილიონი დოლარის ოპორტუნისტულ აქციების ყიდვის პროგრამას. ეს ეფუძნება ჩვენს ადრე გამოცხადებულ დამატებით საინვესტიციო გეგმას შემოსავლებისა და მოგების ზრდისთვის.
2022 წლის 9 აგვისტოს, ჩვენმა დირექტორთა საბჭომ დაამტკიცა 100 მილიონი აშშ დოლარის ოპორტუნისტული აქციების გამოსყიდვის პროგრამა, რომელიც დაიწყო 15 აგვისტოს. კვარტალში, ჩვენ ვიყიდეთ დაახლოებით 800,000 აქცია დაახლოებით 11 მილიონ დოლარად. გამოსყიდვის პროგრამა ასახავს საბჭოს ნდობას ჩვენს მომავალ საქმიანობაში და გრძელვადიან ფულადი ნაკადების წარმოქმნაში და აჩვენებს ჩვენს მუდმივ ერთგულებას ჩვენი აქციონერებისთვის ფუნდამენტური ღირებულების შესაქმნელად. გუშინ ჩვენმა დირექტორთა საბჭომ დაამტკიცა კვარტალური დივიდენდი $0.07 საერთო აქციაზე - ჩვენი ზრდის პერსპექტივა შეუძლია დააფინანსოს ჩვენი ზრდა და წლიური დივიდენდის ზრდა. შეგახსენებთ, რომ ჩვენი მრავალწლიანი დივიდენდის გეგმა მოიცავს 0,01$/წილი კვარტალური დივიდენდის ზრდას 2022, 2023 და 2024 წლებში.
დივიდენდის ზრდა დააბრუნებს 6 მილიონ დოლარზე მეტ დოლარს აქციონერებს 2022 წელს და 36 მილიონ აშშ დოლარს 2024 წლის ბოლოსთვის. კაპიტალის განლაგების დარჩენილი არეალი მოიცავს ჩვენს შერწყმა და შეთანხმებას. დივიდენდის ზრდა დააბრუნებს $6 მილიონზე მეტ დოლარს აქციონერებს 2022 წელს და $36 მილიონს 2024 წლის ბოლოს.დივიდენდის ზრდა აქციონერებს დამატებით 6 მილიონ დოლარზე მეტ დოლარს დაუბრუნებს 2022 წელს და 36 მილიონ დოლარს 2024 წლის ბოლოსთვის. დარჩენილი კაპიტალის განაწილების არეალი მოიცავს ჩვენს შერწყმას და შესყიდვებს. დივიდენდის ზრდა აქციონერებს დამატებით 6 მილიონ დოლარზე მეტ კაპიტალს დაუბრუნებს 2022 წელს და 36 მილიონ აშშ დოლარს 2024 წლის ბოლოსთვის. კაპიტალის განაწილების სხვა სფეროებში შედის ჩვენი შერწყმა და შესყიდვა. 2022 წლისთვის ჩვენ ველით, რომ ახლოს ვიქნებით ჩვენი 40-60 მილიონი დოლარის მიზნის ქვედა ზღვართან. მე ახლა ტომს ვუგზავნი ზარს.
მადლობა ჯეი. ჩვენ კმაყოფილი ვართ გასული წლით და მომავალს ოპტიმიზმით ვუყურებთ. ვფიქრობთ, Primo Water-ის საინვესტიციო თეზისი თანმიმდევრულია. ჩვენ ვართ ერთადერთი სრულად ღია სუფთა წყლის სამომხმარებლო პლატფორმა ნაციონალური და ადგილობრივი ბრენდებისთვის ჩრდილოეთ ამერიკასა და ევროპაში, პროგნოზირებადი რეცესიისადმი მდგრადი შემოსავლის ბაზა, სადაც ვხვდებით სახლისა და მაღაზიის მომხმარებლებს და მიმზიდველ მაღალი დონის პიროვნებებს. ორგანული ზრდის მიზანი, წყლის დისპენსერის გაყიდვები დაკავშირებულია ჩვენს ერთ-ერთ წყლის სერვისთან, რაც მთავარი მამოძრავებელია მომავალი ორგანული ზრდისთვის. როგორც ჩვენი უფრო ფართო ESG ინიციატივების ნაწილი, ჩვენ ვაგრძელებთ ფოკუსირებას წყლის კონსერვაციის მიზნების შესრულებაზე 2030 წლისთვის, რასაც მხარს უჭერს მრავალი ხელშემწყობი ფაქტორი, როგორიცაა ჯანმრთელობისა და კეთილდღეობის შესახებ მომხმარებლის ინფორმირებულობის გაზრდა და წყლის დაბერების ინფრასტრუქტურა.
მინდა გავიმეორო, რომ ჩვენ გავხდით უფრო ძლიერი და ეკონომიური ბიზნესი, ვიდრე ოდესმე. ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ჩვენ მივაღწიეთ მნიშვნელოვან პროგრესს ჩვენს ძირითად კომპეტენციებზე ფოკუსირებით, როგორც სუფთა წყლის კომპანია. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ჩვენ დღეს განსხვავებული კომპანია ვართ, რაც ჩვენი სტრატეგიული გადაწყვეტილების პირდაპირი შედეგია, გამოვიდეთ გამაგრილებელი სასმელებისა და ყავის ბიზნესიდან და შევიძინოთ ტრადიციული პრემიუმ ბიზნესები.
შედეგად, ჩვენ გვაქვს ძლიერი ბალანსი, ძლიერი გრძელვადიანი ზრდის პერსპექტივები და ძალიან მიმზიდველი მარჟა, რომელიც ბოლო კვარტალში 20%-მდე გაიზარდა. მიუხედავად კვარტალური სეზონურობისა შესწორებული EBITDA ზღვრებში, ჩვენ ამ მიღწევას განვიხილავთ, როგორც მნიშვნელოვან ეტაპს ჩვენი 2024 წლის შესწორებული EBITDA მარჟის მიზნის მისაღწევად.
ჩვენი ორგანული შემოსავლების ზრდის გრძელვადიანი პერსპექტივები ძლიერია. ჩვენ დარწმუნებული ვართ ჩვენს 2024 წლის პერსპექტივაში, რადგან ვიწინასწარმეტყველებთ ძლიერ ერთნიშნა წლიურ ორგანული შემოსავლის ზრდას და ჩვენი განახლებული 2024 წლის სახელმძღვანელო მითითებები ზრდის კორექტირებულ EBITDA-ს დაახლოებით 530 მილიონ დოლარამდე, 2022 წლის ჩვენი ძლიერი მაჩვენებლის საფუძველზე, კორექტირებული მარჟა EBITDA არის დაახლოებით 21%, კორექტირებული EPS არის $1,10-ს შორის. და $1.20, წმინდა ბერკეტი 2.5x-ზე დაბალია და ROIC 12%-ზე მაღალია.
მომავლისთვის, რადგან ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენი დიფერენცირებული წყლის პლატფორმის გამოყენებას და რამდენიმე ძირითად პრიორიტეტზე ფოკუსირებას, ჩვენ გამოვიყენებთ ჩვენს სუფთა წყლის მოდელს, რათა გავზარდოთ ნორმალიზებული შემოსავალი 540 მილიონი დოლარიდან 560 მილიონ დოლარამდე მეოთხე კვარტალში. ჩვენ გვექნება 14%-დან 15%-მდე ორგანული შემოსავლის ზრდა. ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენი საპარსის/საპარსის მოდელის გამოყენებას, გაყიდული დისპენსერების რაოდენობის ზრდასთან ერთად, რაც იწვევს შემოსავლების ზრდას და შემოსავლების ზრდას, რაც აჯილდოვებს კავშირს. Primo გუნდი აგრძელებს შედეგების მიწოდებას.
კიდევ ერთხელ, მინდა მადლობა გადავუხადო Primo Water-ის თანამშრომლებს მთელი კომპანიის მასშტაბით მათი დაუღალავი ძალისხმევისთვის ჩვენი მომხმარებლების მომსახურებისთვის. ამასთან, მე დავუბრუნებ ზარს ჯონს კითხვა-პასუხისთვის. ამასთან, მე დავუბრუნებ ზარს ჯონს კითხვა-პასუხისთვის.ამასთან, მე ვუგზავნი ზარს ჯონთან კითხვებისა და პასუხებისთვის.ამასთან, მე ვუგზავნი ზარს ჯონთან კითხვებისა და პასუხებისთვის.
მადლობა, ტომ. კითხვა-პასუხის დროს, იმის უზრუნველსაყოფად, რომ შეძლებისდაგვარად ბევრი თქვენგანი მოვისმინოთ, ჩვენ ვითხოვთ ერთი კითხვის ლიმიტს და ერთ ადამიანზე შემდგომი დაკვირვების შესახებ. კითხვა-პასუხის დროს, იმის უზრუნველსაყოფად, რომ შეძლებისდაგვარად ბევრი თქვენგანი მოვისმინოთ, ჩვენ ვითხოვთ ერთი კითხვის ლიმიტს და ერთ ადამიანზე შემდგომი დაკვირვების შესახებ. კითხვა-პასუხის დროს, რათა რაც შეიძლება მეტი თქვენგანი მოვისმინოთ, გთხოვთ, შემოიფარგლოთ ერთი კითხვით და ერთი შემდგომი პასუხით თითო ადამიანზე. კითხვა-პასუხის სესიის დროს, რათა რაც შეიძლება მეტი ადამიანისგან მოვისმინოთ, ვთხოვთ, რომ თითოეული ადამიანი შემოიფარგლოს ერთი კითხვით და ერთი შემდგომი პასუხით. Გმადლობთ. ოპერატორო, გთხოვთ გახსენით პრობლემის ხაზი.
Გმადლობთ.ქალბატონებო და ბატონებო, ჩვენ ვიწყებთ კითხვა-პასუხის სესიას. [ოპერატორის ინსტრუქციები] თქვენი პირველი შეკითხვა მოდის RBC Capital Markets-ის ნიკ მოდისგან. გთხოვთ გააგრძელოთ.
დილა მშვიდობისა ტომ. ასე რომ, ტომ, თუ შეგიძლიათ ცოტა მეტი ინფორმაცია მოგვაწოდოთ Costco-ს განცხადების შესახებ, ვფიქრობ, ეს ძალიან მნიშვნელოვანი შესაძლებლობაა. ასე რომ, შესაძლოა, თქვენ მიერ მოწოდებული ნებისმიერი სხვა ფერი დაგეხმაროთ.
დიახ. ცხადია, ჩვენი გაყიდვების გუნდის წყალობით, რომლებიც წარმატებით მუშაობდნენ Costco-სთან ჩვენი გრძელვადიანი ურთიერთობის გასაფართოებლად, და ჩვენი წინა ხაზზე თანაგუნდელების, რომლებმაც მოგვაწოდეს სერვისის დონე, რომელიც Costco-ს შეუძლია მოგვაწოდოს, ეს ყოველთვის იმუშავებს. ურთიერთობის დასასრული 2027 წელს. საუკეთესო ნაწილი ის არის, რომ აქ არის ორი ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილი. ეს ხელს უწყობს ჩვენი გრძელვადიანი ზრდის პერსპექტივებს. შედეგად, ახალი მომხმარებლების რაოდენობის ზრდა, რომლებიც ისარგებლებენ ამ ურთიერთობებით, ხელს უწყობს ზრდის ერთნიშნა ისტორიის შენარჩუნებას. ამავდროულად, ის ასევე დაგვეხმარება ჩვენი მარშრუტებისა და მომხმარებელთა სიმკვრივის გამოყენებაში, რაც გაზრდის ჩვენს უნარს მივაღწიოთ EBITDA მარჟა 21%-ს, რადგან ეს მომხმარებლები ჩვენს არსებულ მომხმარებელთა ბაზაში ლიდერობენ.
ასე რომ, როგორც კი ის რეალურად სახლის პერსპექტივაშია, ის არის დოპელგანგერი, მაგრამ შეხედეთ მას, როგორც დოპელგანგერი, რადგან ეს გვაძლევს ორგანულ მომხმარებელთა ზრდის უპირატესობას, რომელიც გაზრდის გრძელვადიან ტრაფიკს და მარშრუტის სიმკვრივის გამო. ჩვენი მარშრუტის ინფრასტრუქტურის გამოყენებით.
კიდევ ერთი კარგი წერტილი: ჩვენ ეს აქამდე არ გაგვიზიარებია, მაგრამ ჩვენ ასევე ვართ Costco დისპენსერების ექსკლუზიური დისტრიბუტორი მაღაზიებში. ასე რომ, თუ ფიქრობთ იმაზე, რასაც ჩვენ ვუწოდებთ დაკავშირებულ შადრევნებს, მე გთავაზობთ წყალს ახლა ჩვენი მაღაზიის ღონისძიებების საშუალებით და ასევე ვყიდით შადრევნებს, რათა COSCO-ს წევრები დავაკავშიროთ ჩვენს ერთ-ერთ სერვისთან ორივეს კეთებით: დისპენსერების გაყიდვა, მომსახურება უკვე გაკეთდა. შეწყდა, ამიტომ ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი ზრდა 2023 წლისთვის და მის შემდგომ.
ჩვენი ბმული იყო, რომ მე გავაკეთებდი ტაივანს, რადგან ეს არ არის Costco-ს საკითხი, მაგრამ ჩვენს სკრიპტში აღვნიშნე, რომ ჩვენ რეალურად ვიღებთ ახალი გაცვლითი ბიზნესის კარგ ნაწილს და ვამატებთ ადგილებს არსებული მომხმარებლებისთვის. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან ის ასევე აკეთებს ორ რამეს: მხარს უჭერს ორგანულ ზრდას და მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში ჩვენ დავინახავთ დაჩქარებულ ზრდას სანაცვლოდ. მაგრამ ის ასევე გააუმჯობესებს ჩვენი მარშრუტის სიმჭიდროვეს, რაც დაგვეხმარება მივაღწიოთ 2024 წლის მორგებულ EBITDA-ს მიზნის დაახლოებით 21%-ს.
ძალიან სასარგებლო ფერი. ტომ, დარწმუნებული ვარ, ვიღაც ახლა ამაზე ფიქრობს, მაგრამ ცხადია, ისტორიულად, ვარდნის, ან თუნდაც ბოლო ვარდნის დროს, ეს კონკრეტული ბიზნესები გარკვეული ზეწოლის ქვეშ იყვნენ. შეგიძლიათ ისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ განსხვავდება ეს დრო? როგორ შეიცვალა თქვენი საოპერაციო მოდელი დღეს იმ ბიზნესთან შედარებით, რომელშიც იყავით ბოლო რეცესიის დროს?
დიახ, მე ვფიქრობ, რომ არსებობს რამდენიმე განსხვავებული ბაზრის პირობები, ნიკ, რა თქმა უნდა, ეხმარება მენეჯმენტის გუნდის სარგებლობა, რომელიც მუშაობდა ევროპაში 2008, 2009 და 2010 წლებში. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენი გამოცდილება და შესრულება პანდემიის დროს, როდესაც ჩვენ გამოვრიცხეთ SG&A ღირებულების 18%-დან 20%-მდე, მეტყველებს ჩვენი ბიზნესის ცვლადი ბუნებაზე. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენი გამოცდილება და შესრულება პანდემიის დროს, როდესაც ჩვენ გამოვრიცხეთ SG&A ღირებულების 18%-დან 20%-მდე, მეტყველებს ჩვენი ბიზნესის ცვლადი ბუნებაზე.მე ვფიქრობ, რომ ჩვენი გამოცდილება და შესრულება პანდემიის დროს, როდესაც ჩვენ გამოვრიცხეთ ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯების 18%-დან 20%-მდე, მეტყველებს ჩვენი ბიზნესის სითხეზე.ვფიქრობ, ჩვენი გამოცდილება და შესრულება პანდემიის დროს SG&A ხარჯების 18%-დან 20%-მდე აღმოფხვრაში მეტყველებს ჩვენი ბიზნესის ცვალებადობაზე.ვფიქრობ, პანდემიის დროს ჩვენ აღმოვფხვრათ SG&A-ს 18%-დან 20%-მდევფიქრობ, ჩვენი გამოცდილება და შესრულება პანდემიის დროს, როდესაც ჩვენ გამოვრიცხეთ ჩვენი ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯების 18%-დან 20%-მდე, მეტყველებს ჩვენი ბიზნესის არასტაბილურობაზე.ამ გზით, დაცემის დროს, ჩვენ გვაქვს საკმარისი მეხსიერება იმისათვის, რომ სწორად დავარეგულიროთ სტრუქტურა იმაზე, რაც ხდება ზედა რიგში.
მაგრამ ჩვენთვის კიდევ ერთი მთავარი განმასხვავებელი ფაქტორი იყო დაკავშირებული წყლის დისპენსერის და სუფთა წყლის სარგებელი, რომელიც ჩვენ არ გავითვალისწინეთ, როდესაც პირველად შემოვიარეთ. ასე რომ, მე ვყიდი წყლის დისპენსერებს, მომხმარებლებს შეუძლიათ აირჩიონ წყლის სერვისი და ჩვენი წყლის სერვისი მოიცავს სოციალურ-ეკონომიკურ მასშტაბებს. ასე რომ, თუ ფიქრობთ ტიპიური პირდაპირი წყლის მომხმარებელზე, მათი უფრო მაღალი შემოსავალი, ალბათ, უკეთესად გაუმკლავდება ქარიშხალს და შემდეგ ჩვენ გვაქვს წყლის შევსების ბიზნესი, რომელიც არ გვქონდა 2007 და 2008 წლებში, რაც ძვირადღირებული გადაწყვეტილებაა. გონება ეძღვნება მაღალი ხარისხის სასმელ წყალს. რეცესია თუ არა, ეს არის ნამდვილი ქარები, მაგრამ ჩვენ ადამიანებს ვაძლევთ ვარიანტებს იმ შემთხვევაში, თუ ისინი სტრესს განიცდიან. შეგიძლიათ მიიღოთ გაცვლა დაბალ ფასად ან უკეთეს ფასად, მაგრამ არა უფრო პირდაპირ. თქვენ კარგავთ უპირატესობებს ჩემი მამრობითი და მდედრობითი სქესის კარის მონახულებისას, ან შეგიძლიათ შეავსოთ იგი რეალურ ფასად, როდესაც შეავსებთ მას. ასე რომ, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ეს ნამდვილად გვაძლევს საშუალებას, აუცილებლად გავუწიოთ წინააღმდეგობა ამ გზით. გულწრფელად რომ ვთქვათ, ვფიქრობ, რომ მესამე კვარტალში მიღებული შედეგები აჩვენებს, თუ რამდენად გამძლეები ვართ დღეს.
დილა მშვიდობისა ტომ. შესაძლოა, უფრო შორს წასვლას რომ ვაპირებდი, დავიწყებდი მარჟის მაჩვენებლით, რომელიც ძლიერია სავალუტო ბაზარზე არსებული ინფლაციური წნეხის გათვალისწინებით. ასე რომ, მხოლოდ რამდენიმე კითხვა. მაინტერესებს, გესმით თუ არა ამ ორი პუნქტის გავლენა მინდვრებზე, ვფიქრობ, მომავალში 20% უნდა ავიღოთ როგორც ახალი საბაზისო დონე?
ჯერ მეორე კითხვას გავცემ პასუხს და მერე შენი შეკითხვის პირველ ნაწილს ჯეის გადავცემ. ვფიქრობ, შეგიძლიათ შეხედოთ 20%-ს, თითქოს ეს არის დაახლოებით 21% ჩვენი მოგზაურობისას. ეს არის დიდი ნიშანი იმისა, რომ ჩვენ გვაქვს მკაფიო ადგილი და აღსრულების მარშრუტი იქ მისასვლელად. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ არის სეზონურობა EBITDA ზღვარში კვარტალურად. ასე რომ, მე ვიტყოდი, რომ ეს არის პირველი მნიშვნელოვანი ეტაპი. ეს არის, ყოველ შემთხვევაში, რამდენადაც მე მახსოვს, ყველაზე მაღალი დონეა, რაც ჩვენ ოდესმე ვყოფილვართ და იმის მაჩვენებელია, თუ სად ვიქნებით. ეს არ ნიშნავს, რომ Q1 იქნება იქ. მე არ ვამბობ, რომ ეს არ არის სახელმძღვანელო, მაგრამ იქნება კვარტალური ცვლილებები, როდესაც მივაღწევთ კონსენსუსს 21%.
გამოქვეყნების დრო: დეკ-07-2022